走出河南 使命升级 河南建业的“远谋之路”

临近而立之年,27岁的地产老大哥建业住宅集团(中国)有限公司(,正在谋求转变。

“不出河南”的省域化战略,常被人称道为老胡的情怀、建业的坚守,也被人诟病为偏安一隅。

而近期,先是中原建业轻资产输出布局河北邢台的消息公布,后是建业集团董事长胡葆森16.5亿元收购装配式住宅领先企业中民筑友,从“不出河南”到“走出河南”,省域化战略提出17年后,建业跨出了重要一步。

2008年建业上市前,胡葆森带队出国路演,面对那些或许从未到过河南的投资人,老胡用上述简单的6个字,介绍建业的使命和愿景。

在拥有一亿人口、城镇化潜力巨大的省份,扎扎实实做这么一件事情,稳重实干的企业形象在资本市场立起。

截至2019年6月30日,建业已进入河南省的18个地级城市和84个县级城市,是全国率先做到“省市县镇村”五级市场开发的地产企业。

《河南城市发展报告(2019)》(又称“城市蓝皮书”)透露,2018年,河南城镇化率已达51.71%,比2017年提高1.55个百分点,保持较高推进速度的同时,相比2018年全国平均水平仍低7.87个百分点,发展潜力仍然巨大。

2018年河南省至少实现了200万人以上的农业转移人口在城镇落户,而郑州常住人口已突破千万,人均GDP突破了10万元。

随着河南城镇化进程迎来“从量变到质变”的关口,深耕河南的建业集团也迎来快速增长,据统计,2016年建业集团合计总营收突破200亿元,2017年突破了400亿元,2018年又继续翻番,达到了812亿元。

2016年,建业地产新增储备建筑面积约434万平方米,2017年新增储备建筑面积1467万平方米,2018年新增储备建筑面积1351万平方米。公司总资产也从2017年的625.27亿元,上升至2018年的1019.62亿元,正式达千亿规模。

2000年,胡葆森构想建业省域化战略时,建业地产的总建筑面积约6万平方米;到2018年底,建业地产已进入河南18个地级城市和 77个县级城市,拥有在建项目118个,在建总建筑面积约2172万平方米。

翻看过去10年的中国地产百强企业,目前仍在榜单的仅有不到30家,建业就是其中之一,像一个稳重长者,笑看千帆过尽。

建业不做大胆的投机冒进,而是在熟悉的环境里扎稳马步;做不到一夜暴富,但底盘稳当、发展稳健、行路致远。

截止到2019年6月末,在河南省内多数地市中,建业无论销售面积、销售金额,还是市场占有率,都保持了领先地位。克尔瑞公布的2019年1~6月中国房地产企业操盘榜TOP200显示,2019年上半年建业地产操盘面积位居全国第13位,操盘金额位居全国第36位。

2018年,建业的资产规模突破了1000亿元,新开工面积突破了1000万平方米,老胡曾表示,如果不出意外,今年年底建业的销售额也将会突破1000亿元。

从2006年投资建业算起,凯德集团长持建业股份达13年之久。据媒体估算,凯德集团及其母公司累计投入建业地产的13.13亿港元,退出时已翻番达28.3亿港元,不考虑持股财务成本,仅从股份买卖交易对价计,凯德投资建业地产的收益就超过了15亿港元。若再加上凯德10多年来超过7.5亿港元的分红收益,凯德投资建业地产总收益超过了22.5亿港元。

7月22日上午,建业宣布16.5亿元收购国内装配式建筑知名企业中民筑友,并计划改名为筑友智造。继在去年年底与河北德龙钢铁集团签约邢台中原文化小镇之后,建业“走出河南”更进一步。

值得注意的是,即使“走出河南”正一步步落位,老胡的行动路线图依旧延续其谨慎作风。其核心还是以“品牌输出、管理输出、资本输出”为特征的轻资产扩张。执行这一任务的,是建业集团旗下公司——定位为房地产开发运营服务商的中原建业。

2016年,中原建业帮助合作伙伴完成了30多亿元的销售;2017年翻了一番,完成了60多亿元的销售;2018年在2017年的基础上又翻了一番还多,达到了187亿元的销售额。

即便如此,老胡对于走出河南的“边界”,依然有清醒的认知:首先划定管理半径为500公里,即目标为河南的六个邻居;其次,在基本模式上,区别于重资产为主的建业地产,“走出河南”将以中原建业为骨干,采取轻资产输出模式;输出的产品为中原文化小镇,同时伴随着中原文化的输出,且步伐会比较谨慎。

“走出河南”的是中原建业的轻资产输出,重资产的联交所上市公司建业地产仍是深耕河南。由此可见,建业深耕河南的“基本盘”没有改变,“走出河南”也没有贪功冒进、图快求全,而是小心探索、稳扎稳打。

购票观看河南建业足球俱乐部的比赛,是建业客户;入住开封铂尔曼酒店、在鄢陵花满地酒店,是建业客户;在建业中原文化小镇之足球小镇,陪孩子参加足球夏令营,是建业客户;送孩子来建业旗下的双语学校上学、在建业绿色基地开启田园之旅、在建业凯旋广场购物;在建业总部港租房办公,都是建业客户。

在2018年,河南建业房地产排名建业物业布局全省150多个项目,为15万户家庭提供服务;建业现代农业全省布局12个绿色基地项目,鄢陵建业绿色基地荣获国家4A级景区殊荣;建业足球小镇盛大开园;建业7家高端品牌酒店共接待旅客1200万人次;建业旅游定制产品215条,服务19万余人次;新增8000个家庭加入建业教育。2019年五一小长假期间,超过41.6万名游客涌入建业中原文化小镇之足球小镇。

从“房地产开发商”到“新型生活方式服务商”,从让河南人都“住上好房子”到“过上好生活”,这场肇始于2015年建业新蓝海战略的转型,老胡把它定义为“建业的使命升级”。

在这个“建业+地产、+文旅、+农业、+物业、+商业、+教育、+体育、+酒店、+科技、+金融、+旅游、+君邻会”的幸福生态系统当中,“建业+”APP就是整合建业各板块资源,聚合线上线下商家,打造新生活方式的关键纽带。从今年6月6日正式上线发布以来,短短两个月,建业+APP用户已突破164万。

如果说,在过去5年、10年,拿地盖房卖房的快周转逻辑可以大行其道;那么在地产下半场,当每年新开发面积接近峰值,地产企业如何利用好存量物业,以创新服务获得源源不断的营收,真是个考验。

今年年底,位于郑州市金水区核心位置的郑州建业凯旋广场即将面世,定位为中原首家社交型艺术购物中心,总建筑面积27万平方米。将为中原大地率先引入言又几书店、失重餐厅、丹尼爱特等12大主力品牌,以文艺青年朝圣之地、永不落幕天空之城、创意精英灵感天地等8大超级IP,打造郑州时尚生活社交中心。

今年65岁的胡葆森不喜欢别人称他为“老先生”,从1979年从商到现在,40年商海江湖、4年战略转型,年轻态的老胡一直在思考:建业能为客户、为合作伙伴做什么?

8月8日下午,在从兰考高铁站赶去开封参加建业新生活商业品牌发布会的车上,老胡思考,扎根河南27年的建业,能服务客户的哪些需求?

无论是25年来持续支持建业足球,还是成立近30年来扎根河南,建业身上最大的标签是“信任”二字,客户能得以分享建业的信用,与建业合作,甚至连银行也会另眼相看,这是一种无形的信用背书;其次是确定性,老胡分析,人的基本需求是衣、食、住、行,消费升级后再加上健康医疗、文化娱乐,投资这六大基础行业,永远都是朝阳行业,在1亿多人口的河南,客户的行业边界与建业的市场边界叠加,发展的确定性清晰可见。此外还有协同和孵化,合作伙伴可以跟上建业扩展的脚步,与建业计划对接、形成合力。

2018年10月13日,因爱而动·2018建业万人运动嘉年华在郑州航海体育场燃情开幕,来自全省18地市上万名建业家人欢聚一堂;因爱而战足球公益赛事,历经两届,在赛事规模、种类、投入等方面都有重大突破;因爱而游建业百万客户游郑州市活动,4月启动后,仅三个月就吸引了45119位客户参与。

在郑州的北龙湖区域,第一个君邻大院已经开始谋篇布局,客户可以“定制”未来小区的模样;房子盖多大、什么风格,配备什么样的景观、什么样的洁具、什么样的厨具、什么牌子的电梯等等,以客户需求“定制”住宅项目,建业决心变革延续27年的开发方式。

在此前的一次分享会上,老胡把建业的核心竞争优势总结为五个自信,其中排在首位的就是建业的价值观,也就是文化自信,其次才是战略自信、品牌自信、产品自信、服务自信。

那么,无论是“不出河南”,还是“走出河南”;无论是“住好房子”,还是“过好生活”,建业不变的价值观是什么?

“为了经营业绩而重视客户,这还是短期行为。”老胡认为,企业这样一种物种,存在就是为客户创造价值。要真正把客户的需求当成自己每日诚意正心的一项修炼。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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河南建业荣获中国房地产上市公司综合实力30强

2018年5月25日,由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合开展的“2018中国房地产上市公司测评成果发布会暨房地产金融创新高峰论坛”在深圳隆重召开。多位房地产行业的专家、学者,知名金融投资机构的代表以及优秀房地产企业的代表参与了此次盛会。建业地产凭借较强的综合实力,获得“2018中国房地产上市公司综合实力30强”以及“2018中国房地产上市公司经营绩效5强”。

根植中原,造福百姓。建业地产成立于1992年5月,于2008年6月6日在香港联合交易所有限公司(“联交所”)主板上市(股票编号:。公司秉承“追求卓越,坚忍图成”的企业精神,基于“根植中原,造福百姓”的核心价值观,首创并践行“省域化发展战略”,根据国家城市化发展的宏观背景,扎根河南,逐步、分级向下延伸拓展业务。因业务模式所具的独特性,也被中国房地产界誉为“建业模式”。

五级市场联动格局形成,连续十余年蝉联纳税冠军。建业地产深耕河南二十六年,坚守初心,始终以“让河南人民都住上放房子”、“让河南人民都过上好生活”为企业理想与使命,下设九大区域公司和五大专业公司,并逐渐形成了“森林半岛”、“联盟新城”、“壹号城邦”、“桂园”及“建业十八城”等产品系列,提升了河南各城市的人居水平,为河南城镇化进程的推进做出了重要贡献。

目前,建业地产已进入河南的18个地级城市和64个县级城市,实现省、市、县、镇、村“五级市场联动”。优良的战略模型和广阔的战略空间为建业带来了持续平稳的发展势头。在战略的推进过程中,公司也在促进商业环境趋好、社会稳定、社会就业、缴税纳税等方面做出了卓越的贡献。自1992年至今,公司连续十多年蝉联河南省房地产行业纳税冠军,在国税和地税纳税排名中双双位居河南省房地产行业榜首,系唯一入评河南省国地税纳税总额前十的房地产企业。

诸多荣誉加身,企业综合实力凸出。实力自成立以来,建业地产斩获业界诸多荣誉:连续5年位居“中国房地产开发企业500强”第前28强、连续9年荣膺“区域运营十强”第一名、连续3年蝉联中国房地产上市公司经营绩效五强等。公司多次入围行业各大实力排行榜,并斩获佳绩——“2013中国中部房地产公司品牌价值TOP10”第一名、“2013中原十大最受尊敬企业”荣誉、“2014中国房地产品牌价值”入围50强中唯一河南本土房企、“2015年中国500强”省内唯一入围房企、“2015河南民营企业100强”总排名首位、“2016年中国500强”省内唯一入围房企、“2016河南民营企业100强”河南房地产行业第一名、“2017中国房地产上市公司测评研究报告”中国上市房企经营绩效第四名等。

新蓝海战略转型成果丰硕。2015年企业开启新蓝海战略转型,由“传统的房地产开发商”向“新型生活方式服务商”的转型。河南建业房地产排名历经近三年的协同实践和扎实耕耘,构建起成果丰硕、多面多线多点的“建业+” 大生态格局——建业+地产、商业、物业、科技、文旅、酒店、农业、教育、足球、旅游、金融、君邻会。建业地产立志为客户提供没有瑕疵的产品和一流的服务,企业以独特服务资源,致力于做中国房地产百强企业,做中原城市化进程的推动者!

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河南建业集团董事长兼总裁胡葆森

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葆森,男,出生于河南濮阳,郑州大学外文系英语专业本科。公司总部:河南。 胡葆森讲话主要行业:房地产。胡葆森中学毕业后回原籍插队劳动,1976年进入郑州大学外文系英语专业学习。河南建业房地产排名毕业后,在中国纺织进出口公司河南分公司工作。

80年代初期,胡葆森被河南外贸厅派到香港参与组建外贸公司,后来取得香港永久居民身份。1991年胡辞职,在香港创办企业炒房产。1992年,胡葆森带着在香港炒楼花赚到的几千万元回到河南,和当地的建行合资成立建业房地产开发有限公司。两年后,国家要求金融机构退出实业经营,胡葆森买下了建行的股份。除房地产外,建业集团还有教育、信息等产业,并拥有一支足球队。

商人与企业家的区别在于社会责任感,企业家与企业领袖的区分也许便是思想的高度。作为中原地产领军人物,建业集团董事长胡葆森的一举一动一向为业内关注。近一段时间以来,携手凯德置地、“向村官学习”、提出“建业人的长征”等,一系列看似关联度不高的事情却均与胡葆森联系在一起。

建业与凯德置地在香港正式签约,后者成为持有建业近30%股权的第二大股东,随后,建业地产控股开封水系二期工程等相继开工。看得出来,建业与资本市场的对接正在有条不紊向前推进。

胡葆森认为从产业属性上,地产业属于资金密集型产业,经过十多年的发展,这个属性愈加明显。同时,随着土地管理越来越规范,招拍挂成为主渠道,加之国家对违规现象处罚力度加大,土地日益成为稀缺资源,从去年开始,郑州地价上涨非常明显,所有这些均对开发商的投资能力构成严峻考验,融资渠道多元化越来越受重视。